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??2019年10月21日

??今天天氣真好，一陣輕音樂的鬧鐘鈴聲過后，他努力睜開惺忪的睡眼，又不經(jīng)意間閉上，但幾秒種后，一個鯉魚打挺，他坐了起來，穿上衣服，拉開窗簾，瞬時，暖暖的陽光灑滿一地，秋天的陽光中，總是彌漫著淡淡的桂花香，他伸了伸懶腰，深深的一次呼吸，又是全新的一天，又是充滿希望的一天，他給自己，也給這個世界一個微笑!

??早安，星期一!

??刷牙，洗臉，梳頭發(fā)，他修身筆挺的西裝，在領(lǐng)帶的映襯下，顯得成熟又英氣十足，稍稍整理衣角和領(lǐng)帶，然后帥氣地戴上眼鏡，提上商務(wù)包，打開房門，走出去……每一個動作都散發(fā)出年輕人充滿朝氣和實現(xiàn)夢想的果敢氣息。 他，就是今天文章的主人公，盧海洋。和名字一樣，他有海納百川的廣闊胸襟和以苦為樂的奉獻(xiàn)情懷，他有戰(zhàn)風(fēng)斗浪的拼搏精神，更有放手一搏的神勇氣概和永不放棄的頑強意志。

??他，于2016年3月28日到動力無限，成為動力無限鄭州分公司的一名普通業(yè)務(wù)員。2017年5月1日響應(yīng)總公司支援武漢的口號，背著行囊，別了鄭州，來到了武漢，從此在這個地方扎根。 三年來，雖然地方變了，雖然周圍的人和環(huán)境變了，但一個少年追夢的初衷始終未變。

??他快步走出小區(qū)，徑直來到一家早餐店?！袄习迥铮环萆鸂C粉”!“吆，小伙子，今兒來的挺早啊”“嗯，周一起的早，路上人真少，這不怕堵車嘛”……

?依稀還記得兩年前，剛來到武漢的時候，人生地不熟，甚至連這里人說話都聽不懂，約見客戶，溝通都成障礙，更何況“天上九頭鳥，地上湖北佬”，聰明的湖北人有時候真的讓人很難招架。但兩年過去了，如今的他，儼然像一個武漢當(dāng)?shù)厝?，有時候一口麻溜的地方語言，讓人倍感親切。 吃完早餐，公交車剛好到站，10多分鐘后到了公司，整理桌面，開會……一切按照昨晚定的計劃嚴(yán)格執(zhí)行。今天的主要任務(wù)是拜訪老客戶。 雖然從2016年開始成為一名銷售員，一切從零出發(fā)，但這三年多的不斷學(xué)習(xí)和積累，讓他在這個行業(yè)里已經(jīng)可以游刃有余的操作了。韓總培訓(xùn)的《老客戶的價值》，讓他收益匪淺：

??老客戶價值

??1.發(fā)展一個新客戶的成本是挽留一個老客戶的3-10倍。

??2.老客戶的忠誠度下降5%，企業(yè)利潤率下降25%。

??3.向新客戶推銷成功率只有15%，而向老客戶推銷成功率為是50%。

??4.如果將每年的客戶保持率增加5%,利潤將達(dá)25%-85%。

??5.60%的新客戶來自老客戶的介紹或影響。

??6.20%的老客戶帶來80%的利潤。

??所以，他緊緊抓住這個核心。因為實踐讓他相信，這是真理。

??今天的老客戶，是一個非常有紀(jì)念意義的老客戶，湖北潤長佳工藝陶瓷有限公司的張總，張總是他到武漢后的第一個大客戶。 時光退回到2017年10月28日凌晨4點。 在大多數(shù)武漢人還在睡夢中的時候，他已經(jīng)坐上了開往宜昌當(dāng)陽市的高鐵。是的，他要去拜訪潤長佳工藝的張總，雖然此前從未謀面，只是通過電話，聊過微信。但迫切希望打開武漢市場的心情，和來自月底的無形壓力，都在告訴他：“必須向前走，無論遇到任何困難”。

??坐在高鐵上，看著城市的高樓大廈逐漸退后，緊接著又是樹木林立映入眼簾，恍恍惚惚，匆匆忙忙。此刻，他卻沒有一點困意。他擔(dān)心，他害怕，他不知道自己今天見的湖北潤長佳工藝陶瓷有限公司的張總能不能順利簽單，這個月部門業(yè)績那么差，要是簽不了怎么辦……“不要害怕，是男人，就勇敢往前沖!”曾經(jīng)鄭州時總的話縈繞耳邊。嗯，對，不怕，相信自己是可以的!

??見到了張總，一切很順利，張總很認(rèn)可他，“見過很多的推銷員，但是唯有你的真心我感受到了，我相信你”!對于身處異鄉(xiāng)的他，這一句話，很溫暖，很溫暖。

??見完張總，回去的路上，他很開心，他感謝時總的鼓勵，感謝帶他入行的裴經(jīng)理，在入職4個月還是零到賬的情況下，仍然沒有放棄他，感謝師傅李美麗帶他簽了人生的第一單，從此開啟瘋狂到賬模式。更感謝來到武漢后薛總的大力支持。還有……想感謝的人太多了，雖然自己只是成交了一個客戶，但這其中的來之不易，讓他久久難以忘懷。

??拉回長長的記憶，他轉(zhuǎn)回現(xiàn)實，如今，他再次踏上去見張總的列車，這一次，目的不同，是拜訪，也是回饋張總當(dāng)年的信任之恩。如果當(dāng)初潤長佳工藝的張總沒有和他合作，他很可能就放棄了，更不會有今天業(yè)績穩(wěn)穩(wěn)的自己，自信滿滿的自己。所以感謝張總，選擇信任，選擇合作，不僅僅是網(wǎng)站，還有后來的央視廣告，百度愛采購等產(chǎn)品。

??拜訪完張總，還有李總和莫總，今天他一連拜訪了3位老客戶，了解他們的狀況，解決了他們目前存在的問題，同時又收集了新的資料，以便做出更好的效果調(diào)整。拿著收集到的厚厚的資料和客戶寄于的滿滿的期望，他趕在下班前，回到了公司。

??夕會，培訓(xùn)，今日工作整理，明日工作計劃的安排，所有工作做完之后，伙伴們一起約著聚餐，一盤盤美食，一瓶瓶啤酒，一句句豪言壯語，在乒乒乓乓的碰杯中，在時不時的開懷大笑中，在爭吵不休的談判技術(shù)交流中，年輕人的激情肆意揮灑著。盧海洋，也一樣，他感恩自己在奔夢的路上，遇到這群志同道合的朋友!

??充實的一天，在飽腹中結(jié)束。

??回家的路上，想著這些年的努力，他仿佛看見了女朋友對他豎起了大拇指，看見了父母住進(jìn)他買的大房子的歡樂……

??“這個胖胖的，有點可愛的，愛笑，認(rèn)真又努力的小伙子，辦事很靠譜”這是張總對他的認(rèn)可?！懊吭缕骄鶚I(yè)績4萬，為人很低調(diào) ”這是韓總對他的評價，簡單卻飽含自豪和贊賞?！斑@個人很難捉摸，跟熟悉的人在一起他就是開心果，不太熟悉的人在一起就屬于內(nèi)向，問什么回答什么……”這是他留給同事孫超的印象?！疤珟浟?，很帥，就是很帥，怎么看都帥……”他女朋友害羞卻又自豪的說到。

??這就是他，動力無限業(yè)務(wù)員，盧海洋的一天。

??作為一名業(yè)務(wù)員，大多數(shù)時間，不是在見客戶，就是見客戶的路上，每天早出晚歸，甚至很多時候，家人不理解，朋友不認(rèn)同，領(lǐng)導(dǎo)還覺得你不夠努力，“差的時候，帶領(lǐng)的部門一個月只做了3200的業(yè)績”，但他依然相信，明天會更好。

??真的，沒有一個人喜歡這樣的生活。他說，但是，這是通往成功的必經(jīng)之路，今天的努力，就是明天成功的墊腳石，縱有疾風(fēng)起，人生不言棄!

??所以，累嗎?累!累就對了，累證明還活著!這就是生活!盧海洋，和你我一樣，是千千萬萬普通大眾的一員，沒有顯赫的家庭背景，不是官二代，也不是富二代，但他有夢想，他有自己的信念，他拼搏和努力，他每天都在讓自己變得更優(yōu)秀。世上大多數(shù)的成功者，不都是這樣一步一步走過來的嗎?

??想要成功，那么，請比別人多做一點，多堅持一會!