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什么是落地頁

落地頁landing page，也叫著陸頁，或者坦克頁，登陸頁都是落地頁面。

通常是用戶通過關(guān)鍵詞 or 搜索詞進來的第一個頁面。

只要你的搜索詞出現(xiàn)在SERP上有流量入口，整個網(wǎng)站都可以全部是落地頁，主頁也是。

落地頁的作用

落地頁的作用主要是承托進入的流量，并促使用戶在這個頁面上做出我們想要的動作，比如購買，發(fā)送詢盤，點擊，聯(lián)系等等。

轉(zhuǎn)化率高的稱之為好的落地頁。

沒有流量點擊的頁面也叫落地頁，只不過是差的。

落地頁的類型

落地頁的主要類型有幾種：

1.產(chǎn)品聚合頁（用于下單購買意圖，是跨境B2C平臺常用的著陸頁）

2.文章聚合頁（或者用post做的產(chǎn)品頁），外貿(mào)B2B企業(yè)常用的落地頁，用于營銷，傳遞產(chǎn)品知識，業(yè)務(wù)專業(yè)性，收集詢盤，需求。

3.單篇文章（教程頁），傳遞專業(yè)領(lǐng)域知識，比如我這篇文章。

4.工具頁，比如關(guān)鍵詞工具，圖片壓縮工具，排名搜索，pdf轉(zhuǎn)換word等等。

5.工具內(nèi)容頁，例如backlinko的這個頁面，既可以使用工具，又有專業(yè)的SEO內(nèi)容，用戶不管是瀏覽內(nèi)容還是使用工具都可以大量增加停留時間。

如何優(yōu)化落地頁

常規(guī)的落地頁：大標題，CTA，賣點，產(chǎn)品，工廠介紹，售后介紹、證書，合作伙伴，CTA，F(xiàn)AQ，newsletter等等。

落地頁的本質(zhì)：是在用戶“動念”那一刻，把CTA精準地推到他面前。這依賴于：

你對用戶搜索意圖的理解深度有多高；

你能否判斷他在哪一段內(nèi)容里“心理轉(zhuǎn)化較為強烈”。

實際操作中，我們只能靠“試探+測試”；能轉(zhuǎn)化的保留，不能轉(zhuǎn)化的替換、壓縮、刪除。

不斷試錯，不斷微調(diào)，直到點擊率較大化、跳出率較小化。

所以真正的落地頁優(yōu)化，只有一句話：“在用戶準備好轉(zhuǎn)化的瞬間，把較為合適的誘因推給他。”

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優(yōu)化落地頁邏輯

1.用戶進來，往往是因為一個“顯性需求”，但背后的隱形需求，動態(tài)需求是你更要關(guān)注的東西，這些才是用戶粘性的關(guān)鍵。

那一般我們從關(guān)鍵詞只能看到顯性需求或者前幾層意圖，更多的意圖要通過數(shù)據(jù)分析才可以得到：

這些可以通過GA4、GSC、Clarity、Hojar等等觀察到用戶的行為路徑或者意圖旅程。

2.當用戶完成了第一步需求（比如用完工具），頁面接下來可以自然引導(dǎo)他往下滑。

這一部分的內(nèi)容，不是推銷，而是圍繞用戶可能沒說出口的疑問展開。

3.頁面的“沉浸感”是轉(zhuǎn)化的前提，而不是額外加分項

一個結(jié)構(gòu)流暢的落地頁，不僅能滿足基本需求，還能激發(fā)用戶的“再探索”。

可以通過：

段落結(jié)構(gòu)清晰、有節(jié)奏，passage indexing

圖文并茂，適當穿插動圖、短視頻、截圖（multi media）

多角度拆解問題，回應(yīng)不同類型用戶的關(guān)心點

這樣用戶自然愿意停留更久，也更容易形成記憶。

而停留時間本身就是用戶滿意度的一種行為信號，不僅有助于轉(zhuǎn)化，還會給SEO帶來正向反饋。

2025年，持續(xù)產(chǎn)出令人滿意的內(nèi)容已經(jīng)占排名因素的25%左右

4.你可以不“催促”，但不能沒有“引導(dǎo)”

用戶看完之后，其實常常是“有點動心但不知道干嘛”。

這時候，你需要一個順勢而非強硬的CTA：

“如果你想了解更多，可以下載這個完整指南”

“這個工具還有進階版，點這里體驗”

“留下郵箱，我們可以針對你的網(wǎng)站給一點建議”

它要放在用戶剛好情緒飽和的時候，而不是一上來就“推他一把”。

5.如果你希望他回來，就要提前設(shè)計“復(fù)訪動因”

復(fù)訪動因可能來自：

頁面里的工具可反復(fù)使用（保存/更新）

頁面有內(nèi)容集群結(jié)構(gòu)，方便繼續(xù)閱讀

頁面底部設(shè)置“訂閱提醒 / 收藏建議”

頁面持續(xù)更新，讓用戶有理由定期查看

一個真正好的落地頁，應(yīng)該是“第一次有用，第二次也值得再來”，有情緒價值。

6.總結(jié)這次思考的核心路徑：

用戶點擊進來

首屏滿足顯性需求（可交互的工具 or 解決問題的內(nèi)容）

順滑展開隱性內(nèi)容（解釋、案例、延展）

用真實數(shù)據(jù)/行為驗證結(jié)果決定內(nèi)容編排

停留時間提升，信任感建立

自然引導(dǎo)下一步CTA

留下復(fù)訪入口，形成流量閉環(huán)

落地頁優(yōu)化技巧

1.提高頁面加載速度

2.使用長尾關(guān)鍵詞

3.細分流量

4.外部鏈接建設(shè)

5.內(nèi)容可以輕松分享到社交媒體

6.使用鼓勵轉(zhuǎn)化的文字，比如free ship（免運費），discount（折扣）等

7.合理的使用H標簽，匹配關(guān)鍵詞。

8.提供聯(lián)系信息

9.使用視頻傳遞賣點或者對用戶的好處

10.A/B測試，使用多個頁面進行轉(zhuǎn)化測試，不局限于兩個或者三個。

11.重復(fù)的CTA來試探用戶行為。

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