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你有沒有遇到過這樣的情況？

銷售吹得天花亂墜承諾“高端定制”“獨家設計”，結果拿到手的網(wǎng)站和同行幾乎一模一樣，只是換了LOGO和顏色。

網(wǎng)站上線后問題不斷后臺卡頓、數(shù)據(jù)丟失、漏洞頻發(fā)，聯(lián)系售后卻被告知“技術人員已經(jīng)離職”。

項目一拖再拖原本承諾1個月完成，結果3個月還在改首頁，甚至爛尾。

這些問題的根源，往往不是某家公司“不靠譜”，而是整個行業(yè)的畸形現(xiàn)狀——“輕技術，重銷售”。

一、為什么網(wǎng)站建設公司“重銷售、輕技術”？

1. 銷售賺錢快，技術投入大

銷售靠提成吃飯簽單越多，收入越高，甚至一個金牌銷售月入5萬+，遠超技術團隊。

技術是長期投入資深程序員、設計師薪資高，但客戶往往看不到“代碼質量”，只在乎“價格便宜”。

結果公司更愿意砸錢養(yǎng)銷售團隊，技術團隊能省則省，甚至用實習生或外包湊數(shù)。

2. 客戶不懂技術，容易被忽悠

很多企業(yè)老板對網(wǎng)站建設一知半解，分不清“模板建站”和“定制開發(fā)”的區(qū)別。

銷售利用信息差，用“高大上”的詞匯包裝（比如“AI智能建站”“區(qū)塊鏈技術”），讓客戶誤以為撿到便宜。

真相所謂的“高端定制”，可能只是換個模板，真正復雜的功能（如支付系統(tǒng)、數(shù)據(jù)安全）根本沒做。

3. 低價競爭倒逼公司壓縮技術成本

市場上充斥著“5000元建站”“三天上線”的廣告，客戶比價時，往往選擇便宜的。

但低價意味著低成本，公司只能：

用現(xiàn)成模板省去設計費；

雇新手程序員降低人力成本；

減少測試環(huán)節(jié)快速交付，問題留給售后。

客戶看似省了錢，但網(wǎng)站漏洞百出，后期維護成本更高。

4. 行業(yè)門檻低，劣幣驅逐良幣

建站行業(yè)沒有嚴格的技術標準，幾個人租個辦公室就能開公司。

真正做技術的公司成本高、報價高，反而競爭不過“銷售型”公司。

結果踏實做技術的公司被市場淘汰，剩下的都是“銷售驅動型”企業(yè)。

二、作為客戶，如何避開“銷售陷阱”？

1. 看公司人員結構：技術團隊占比多少？

警惕銷售人數(shù)遠多于技術人員的公司（比如銷售占60%以上）。

建議優(yōu)先選擇技術團隊占比40%以上的公司，至少說明他們重視產(chǎn)品。

2. 問技術細節(jié)，別被“專業(yè)術語”唬住

錯誤問法“你們做網(wǎng)站多少錢？”（銷售會直接報低價吸引你）

正確問法

“網(wǎng)站后臺是用什么語言開發(fā)的？”（PHP、Java、Python？）

“數(shù)據(jù)庫怎么備份？多久一次？”（防止數(shù)據(jù)丟失）

“如何防止黑客攻擊？”（SQL注入、XSS漏洞怎么解決？）

“網(wǎng)站是否支持SEO優(yōu)化？”（很多模板網(wǎng)站結構混亂，不利于搜索引擎排名）

如果對方支支吾吾，或者用“我們很專業(yè)”搪塞，就要小心了！

3. 看案例，別只看Demo，要真實后臺體驗

很多公司展示的案例是“精心包裝”的，實際客戶網(wǎng)站可能很糟糕。

要求

查看他們近3個月的客戶案例，建議是同行業(yè)的。

試用后臺管理系統(tǒng)，看看是否流暢、易用。

右鍵→查看網(wǎng)頁源代碼如果發(fā)現(xiàn)大量重復的CSS類名，說明是模板建站。

?

三、總結：客戶該如何選擇？

別只看價格低價往往意味著低質量，后期維護成本更高。

看技術團隊實力而不是銷售的話術。

問具體技術問題測試對方的專業(yè)度。

合同要嚴謹明確數(shù)據(jù)安全、交付時間、售后保障。

記住：

好的網(wǎng)站是“技術+設計”的產(chǎn)物，不是銷售吹出來的。

如果你只關心“便宜”，得到的可能是一個“定時炸彈”。

選擇一家真正重視技術的公司，長遠來看更省錢、更省心！

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