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??2019年10月21日

??今天天氣真好，一陣輕音樂(lè)的鬧鐘鈴聲過(guò)后，他努力睜開惺忪的睡眼，又不經(jīng)意間閉上，但幾秒種后，一個(gè)鯉魚打挺，他坐了起來(lái)，穿上衣服，拉開窗簾，瞬時(shí)，暖暖的陽(yáng)光灑滿一地，秋天的陽(yáng)光中，總是彌漫著淡淡的桂花香，他伸了伸懶腰，深深的一次呼吸，又是全新的一天，又是充滿希望的一天，他給自己，也給這個(gè)世界一個(gè)微笑!

??早安，星期一!

??刷牙，洗臉，梳頭發(fā)，他修身筆挺的西裝，在領(lǐng)帶的映襯下，顯得成熟又英氣十足，稍稍整理衣角和領(lǐng)帶，然后帥氣地戴上眼鏡，提上商務(wù)包，打開房門，走出去……每一個(gè)動(dòng)作都散發(fā)出年輕人充滿朝氣和實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的果敢氣息。 他，就是今天文章的主人公，盧海洋。和名字一樣，他有海納百川的廣闊胸襟和以苦為樂(lè)的奉獻(xiàn)情懷，他有戰(zhàn)風(fēng)斗浪的拼搏精神，更有放手一搏的神勇氣概和永不放棄的頑強(qiáng)意志。

??他，于2016年3月28日到動(dòng)力無(wú)限，成為動(dòng)力無(wú)限鄭州分公司的一名普通業(yè)務(wù)員。2017年5月1日響應(yīng)總公司支援武漢的口號(hào)，背著行囊，別了鄭州，來(lái)到了武漢，從此在這個(gè)地方扎根。 三年來(lái)，雖然地方變了，雖然周圍的人和環(huán)境變了，但一個(gè)少年追夢(mèng)的初衷始終未變。

??他快步走出小區(qū)，徑直來(lái)到一家早餐店。“老板娘，一份生燙粉”!“吆，小伙子，今兒來(lái)的挺早啊”“嗯，周一起的早，路上人真少，這不怕堵車嘛”……

?依稀還記得兩年前，剛來(lái)到武漢的時(shí)候，人生地不熟，甚至連這里人說(shuō)話都聽不懂，約見客戶，溝通都成障礙，更何況“天上九頭鳥，地上湖北佬”，聰明的湖北人有時(shí)候真的讓人很難招架。但兩年過(guò)去了，如今的他，儼然像一個(gè)武漢當(dāng)?shù)厝?，有時(shí)候一口麻溜的地方語(yǔ)言，讓人倍感親切。 吃完早餐，公交車剛好到站，10多分鐘后到了公司，整理桌面，開會(huì)……一切按照昨晚定的計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行。今天的主要任務(wù)是拜訪老客戶。 雖然從2016年開始成為一名銷售員，一切從零出發(fā)，但這三年多的不斷學(xué)習(xí)和積累，讓他在這個(gè)行業(yè)里已經(jīng)可以游刃有余的操作了。韓總培訓(xùn)的《老客戶的價(jià)值》，讓他收益匪淺：

??老客戶價(jià)值

??1.發(fā)展一個(gè)新客戶的成本是挽留一個(gè)老客戶的3-10倍。

??2.老客戶的忠誠(chéng)度下降5%，企業(yè)利潤(rùn)率下降25%。

??3.向新客戶推銷成功率只有15%，而向老客戶推銷成功率為是50%。

??4.如果將每年的客戶保持率增加5%,利潤(rùn)將達(dá)25%-85%。

??5.60%的新客戶來(lái)自老客戶的介紹或影響。

??6.20%的老客戶帶來(lái)80%的利潤(rùn)。

??所以，他緊緊抓住這個(gè)核心。因?yàn)閷?shí)踐讓他相信，這是真理。

??今天的老客戶，是一個(gè)非常有紀(jì)念意義的老客戶，湖北潤(rùn)長(zhǎng)佳工藝陶瓷有限公司的張總，張總是他到武漢后的第一個(gè)大客戶。 時(shí)光退回到2017年10月28日凌晨4點(diǎn)。 在大多數(shù)武漢人還在睡夢(mèng)中的時(shí)候，他已經(jīng)坐上了開往宜昌當(dāng)陽(yáng)市的高鐵。是的，他要去拜訪潤(rùn)長(zhǎng)佳工藝的張總，雖然此前從未謀面，只是通過(guò)電話，聊過(guò)微信。但迫切希望打開武漢市場(chǎng)的心情，和來(lái)自月底的無(wú)形壓力，都在告訴他：“必須向前走，無(wú)論遇到任何困難”。

??坐在高鐵上，看著城市的高樓大廈逐漸退后，緊接著又是樹木林立映入眼簾，恍恍惚惚，匆匆忙忙。此刻，他卻沒(méi)有一點(diǎn)困意。他擔(dān)心，他害怕，他不知道自己今天見的湖北潤(rùn)長(zhǎng)佳工藝陶瓷有限公司的張總能不能順利簽單，這個(gè)月部門業(yè)績(jī)那么差，要是簽不了怎么辦……“不要害怕，是男人，就勇敢往前沖!”曾經(jīng)鄭州時(shí)總的話縈繞耳邊。嗯，對(duì)，不怕，相信自己是可以的!

??見到了張總，一切很順利，張總很認(rèn)可他，“見過(guò)很多的推銷員，但是唯有你的真心我感受到了，我相信你”!對(duì)于身處異鄉(xiāng)的他，這一句話，很溫暖，很溫暖。

??見完張總，回去的路上，他很開心，他感謝時(shí)總的鼓勵(lì)，感謝帶他入行的裴經(jīng)理，在入職4個(gè)月還是零到賬的情況下，仍然沒(méi)有放棄他，感謝師傅李美麗帶他簽了人生的第一單，從此開啟瘋狂到賬模式。更感謝來(lái)到武漢后薛總的大力支持。還有……想感謝的人太多了，雖然自己只是成交了一個(gè)客戶，但這其中的來(lái)之不易，讓他久久難以忘懷。

??拉回長(zhǎng)長(zhǎng)的記憶，他轉(zhuǎn)回現(xiàn)實(shí)，如今，他再次踏上去見張總的列車，這一次，目的不同，是拜訪，也是回饋張總當(dāng)年的信任之恩。如果當(dāng)初潤(rùn)長(zhǎng)佳工藝的張總沒(méi)有和他合作，他很可能就放棄了，更不會(huì)有今天業(yè)績(jī)穩(wěn)穩(wěn)的自己，自信滿滿的自己。所以感謝張總，選擇信任，選擇合作，不僅僅是網(wǎng)站，還有后來(lái)的央視廣告，百度愛采購(gòu)等產(chǎn)品。

??拜訪完張總，還有李總和莫總，今天他一連拜訪了3位老客戶，了解他們的狀況，解決了他們目前存在的問(wèn)題，同時(shí)又收集了新的資料，以便做出更好的效果調(diào)整。拿著收集到的厚厚的資料和客戶寄于的滿滿的期望，他趕在下班前，回到了公司。

??夕會(huì)，培訓(xùn)，今日工作整理，明日工作計(jì)劃的安排，所有工作做完之后，伙伴們一起約著聚餐，一盤盤美食，一瓶瓶啤酒，一句句豪言壯語(yǔ)，在乒乒乓乓的碰杯中，在時(shí)不時(shí)的開懷大笑中，在爭(zhēng)吵不休的談判技術(shù)交流中，年輕人的激情肆意揮灑著。盧海洋，也一樣，他感恩自己在奔?jí)舻穆飞?，遇到這群志同道合的朋友!

??充實(shí)的一天，在飽腹中結(jié)束。

??回家的路上，想著這些年的努力，他仿佛看見了女朋友對(duì)他豎起了大拇指，看見了父母住進(jìn)他買的大房子的歡樂(lè)……

??“這個(gè)胖胖的，有點(diǎn)可愛的，愛笑，認(rèn)真又努力的小伙子，辦事很靠譜”這是張總對(duì)他的認(rèn)可?！懊吭缕骄鶚I(yè)績(jī)4萬(wàn)，為人很低調(diào) ”這是韓總對(duì)他的評(píng)價(jià)，簡(jiǎn)單卻飽含自豪和贊賞?！斑@個(gè)人很難捉摸，跟熟悉的人在一起他就是開心果，不太熟悉的人在一起就屬于內(nèi)向，問(wèn)什么回答什么……”這是他留給同事孫超的印象。“太帥了，很帥，就是很帥，怎么看都帥……”他女朋友害羞卻又自豪的說(shuō)到。

??這就是他，動(dòng)力無(wú)限業(yè)務(wù)員，盧海洋的一天。

??作為一名業(yè)務(wù)員，大多數(shù)時(shí)間，不是在見客戶，就是見客戶的路上，每天早出晚歸，甚至很多時(shí)候，家人不理解，朋友不認(rèn)同，領(lǐng)導(dǎo)還覺得你不夠努力，“差的時(shí)候，帶領(lǐng)的部門一個(gè)月只做了3200的業(yè)績(jī)”，但他依然相信，明天會(huì)更好。

??真的，沒(méi)有一個(gè)人喜歡這樣的生活。他說(shuō)，但是，這是通往成功的必經(jīng)之路，今天的努力，就是明天成功的墊腳石，縱有疾風(fēng)起，人生不言棄!

??所以，累嗎?累!累就對(duì)了，累證明還活著!這就是生活!盧海洋，和你我一樣，是千千萬(wàn)萬(wàn)普通大眾的一員，沒(méi)有顯赫的家庭背景，不是官二代，也不是富二代，但他有夢(mèng)想，他有自己的信念，他拼搏和努力，他每天都在讓自己變得更優(yōu)秀。世上大多數(shù)的成功者，不都是這樣一步一步走過(guò)來(lái)的嗎?

??想要成功，那么，請(qǐng)比別人多做一點(diǎn)，多堅(jiān)持一會(huì)!