西安動(dòng)力無(wú)限信息技術(shù)有限公司坐落于西安市雁塔區(qū)，是一家擁有自主研發(fā)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售一體的科技型企業(yè)。主要圍繞傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供全面的互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。多年來(lái)，動(dòng)力無(wú)限本著讓企業(yè)生意更好做的使命，以營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為工具，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為手段，幫助中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏在起跑線。支持：西安網(wǎng)站設(shè)計(jì)、西安網(wǎng)站制作、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、西安網(wǎng)站優(yōu)化、西安網(wǎng)站推廣、動(dòng)力無(wú)限建站。

近年來(lái)，無(wú)論在公關(guān)還是營(yíng)銷(xiāo)界，你可能再也找不出比“整合營(yíng)銷(xiāo)”更加政治正確的言論了！

然而，整合營(yíng)銷(xiāo)，整合的到底是什么呢？

微信營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、視頻廣告、戶(hù)外廣告、病毒營(yíng)銷(xiāo)……還有常常能引發(fā)一輪輪轉(zhuǎn)發(fā)的魔性文案，似乎都能被列入整合營(yíng)銷(xiāo)的范疇。但顯然，整合營(yíng)銷(xiāo)并不止于整合“營(yíng)銷(xiāo)工具和營(yíng)銷(xiāo)手段”這么簡(jiǎn)單。實(shí)際上，我們還需要從更廣闊的層面去理解它的內(nèi)涵。

什么，對(duì)此心存疑惑？那么是時(shí)候讓你認(rèn)識(shí)整合營(yíng)銷(xiāo)的七個(gè)層次了！

品牌認(rèn)知的整合

每個(gè)品牌都試圖向消費(fèi)者展示自己zui好的一面，而實(shí)際上品牌形象卻由消費(fèi)者對(duì)品牌的整體感覺(jué)來(lái)定義，這就是品牌認(rèn)知。

為保證品牌形象的一致性，企業(yè)往往需要在購(gòu)買(mǎi)媒體和投放廣告之前，就熟知不同媒體以及相同媒體不同表達(dá)方式之間的區(qū)別，以根據(jù)自身特點(diǎn)整合傳播模式、建立匹配的傳播渠道，提高消費(fèi)者的品牌認(rèn)知度，也就是所謂的品牌認(rèn)知整合了！

品牌形象的整合

你會(huì)因?yàn)槭裁催x擇一個(gè)品牌？是高質(zhì)量的產(chǎn)品、親民的價(jià)格，還是周到的服務(wù)？

這些促成消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的因素，往往對(duì)應(yīng)著品牌形象的重要構(gòu)成要素：品質(zhì)形象、價(jià)格形象、通路形象、廣告形象、促銷(xiāo)形象、顧客形象、企業(yè)形象等。一旦消費(fèi)者面臨選擇，它們便試圖從不同的方向，觸達(dá)消費(fèi)者內(nèi)心深處。

事實(shí)上，品牌形象整合就是這樣一種過(guò)程，它通過(guò)確保信息和媒體的一致性，使各形象要素圍繞統(tǒng)一的品牌形象發(fā)力！比如，使廣告文字與其它視覺(jué)要素之間協(xié)調(diào)一致，使不同媒體廣告投放一致等。

功能的整合

在預(yù)算給定的情況下，如何兼顧銷(xiāo)售額與品牌聲量增長(zhǎng)，是企業(yè)市場(chǎng)部不可言說(shuō)之痛。

但無(wú)論如何，根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)（如銷(xiāo)售額與市場(chǎng)份額），編制與整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方案總是沒(méi)錯(cuò)的，即進(jìn)行功能的整合！在這一過(guò)程中，企業(yè)可以詳盡分析每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)傳播要素的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，并根據(jù)特定營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，調(diào)整傳播策略。

協(xié)調(diào)的整合

廣告，直接觸達(dá)消費(fèi)者； 公關(guān)，通過(guò)輿論間接影響消費(fèi)者；直銷(xiāo)，利用郵寄、電話和其他非人員接觸手段，溝通消費(fèi)者或潛在消費(fèi)者；促銷(xiāo)，鼓勵(lì)嘗試產(chǎn)品與服務(wù)，促進(jìn)銷(xiāo)售；人員推銷(xiāo)，與潛在消費(fèi)者進(jìn)行面對(duì)面交流，以促成交易。

廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)，不僅是營(yíng)銷(xiāo)的常用方式，更是營(yíng)銷(xiāo)傳播組合的五個(gè)基本途徑。那么，問(wèn)題來(lái)了：如何確保5大營(yíng)銷(xiāo)傳播要素協(xié)調(diào)一致呢？

答案便是“協(xié)調(diào)的整合”，即將廣告、公關(guān)、促銷(xiāo)、直銷(xiāo)、人員推銷(xiāo)等五大營(yíng)銷(xiāo)傳播要素整合在一起，并促使各種手段用來(lái)確保人際營(yíng)銷(xiāo)傳播與非人際營(yíng)銷(xiāo)傳播的高度一致。

基于消費(fèi)者的整合

俗話說(shuō)，一切不以銷(xiāo)售為目的的營(yíng)銷(xiāo)都是耍流氓！對(duì)消費(fèi)者和目標(biāo)消費(fèi)者的觸達(dá)，永遠(yuǎn)是營(yíng)銷(xiāo)傳播方式的根本出發(fā)點(diǎn)，這里強(qiáng)調(diào)的便是這一理念。

基于消費(fèi)者的整合是說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策略必須鎖定目標(biāo)消費(fèi)者，并在給產(chǎn)品以明確定位之后，開(kāi)始營(yíng)銷(xiāo)與廣告的策劃。換句話說(shuō)，基于消費(fèi)者的整合，將使戰(zhàn)略定位的信息，直接到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者心中。

基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合

如果一個(gè)產(chǎn)品出了問(wèn)題，消費(fèi)者不會(huì)關(guān)心問(wèn)題是出在原料，還是工藝。品牌還是要對(duì)外整體承擔(dān)責(zé)任。類(lèi)似的問(wèn)題還有很多，品牌若不想承擔(dān)難以把控的形象折損，就勢(shì)必將風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者一起納入管理體系，即進(jìn)行基于風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)者的整合。

在此過(guò)程種，營(yíng)銷(xiāo)人員應(yīng)認(rèn)識(shí)到，目標(biāo)消費(fèi)者不應(yīng)是本機(jī)構(gòu)傳播的唯一群體，其它共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)營(yíng)者也應(yīng)該包含在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的戰(zhàn)術(shù)之內(nèi)，例如本機(jī)構(gòu)的員工、供應(yīng)商、配銷(xiāo)商、以及股東等。

關(guān)系管理的整合

任何一個(gè)成功的品牌，都一定不是品牌部或營(yíng)銷(xiāo)部的單兵作戰(zhàn)，而需要企業(yè)各職能部門(mén)的合作共建，甚至不排除要凝聚外部力量，助力品牌公信力的構(gòu)建。不言而喻，這是更高層面的關(guān)系管理的整合。

關(guān)系管理的整合，被認(rèn)為是整合營(yíng)銷(xiāo)的zui高階段，它要求向不同關(guān)系單位做出有效傳播，同時(shí)機(jī)構(gòu)必須發(fā)展有效的戰(zhàn)略。這些戰(zhàn)略不只是營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，還有制造戰(zhàn)略、工程戰(zhàn)略、財(cái)務(wù)戰(zhàn)略、人力資源戰(zhàn)略以及會(huì)計(jì)戰(zhàn)略等等。

“營(yíng)銷(xiāo)并不是各種營(yíng)銷(xiāo)方式的簡(jiǎn)單相加”智博認(rèn)為，“營(yíng)銷(xiāo)傳播，關(guān)鍵在于釋放各種營(yíng)銷(xiāo)方式的傳播潛力，并以此構(gòu)建營(yíng)銷(xiāo)要素緊密銜接的整合營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)閉環(huán)”。

西安動(dòng)力無(wú)限信息技術(shù)有限公司坐落于西安市雁塔區(qū)，是一家擁有自主研發(fā)、獨(dú)立運(yùn)營(yíng)、銷(xiāo)售一體的科技型企業(yè)。主要圍繞傳統(tǒng)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)與發(fā)展提供全面的互聯(lián)網(wǎng)整體解決方案。多年來(lái)，動(dòng)力無(wú)限本著讓企業(yè)生意更好做的使命，以營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站為工具，以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)為手段，幫助中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)贏在起跑線。支持：西安網(wǎng)站設(shè)計(jì)、西安網(wǎng)站制作、手機(jī)網(wǎng)站建設(shè)、西安網(wǎng)站優(yōu)化、西安網(wǎng)站推廣、動(dòng)力無(wú)限建站。

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